10月31日，第112屆廣交會醫保展開幕。國內醫保商會(以下稱醫保商會)最近公布的數據顯示，2012年前3季度我國醫藥外貿進出口額698.6億美元，同比增長11.4%.其中，出口353.5億美元，增長7.8%;進口245.1億美元，增長17.0%.新興市場增長強勁。

增幅意外下滑

與前些年20%以上的增速相比，今年醫藥外貿進出口增速明顯下滑。“在當前嚴峻的經濟環境和國內外監管環境趨嚴的條件下，我國醫藥外貿依然保持增長，并且高于國內外貿平均增速，說明整個行業已經付出了巨大努力。不過不可避免的是增速較往年有所放緩。”國內醫保商會副秘書長談圣采強調。

出口增幅下滑相對較大。1～9月，國內醫保產品出口數量增長6.10%，出口均價上升1.63%.據了解，年初醫保商會已考慮到今年的市場風險，對出口增幅的預估下調至10%～15%，但市場的表現還是出乎意料，醫保商會預計全年出口增長達到9%左右。根據以往的經驗，醫藥出口每年年底一般會有一個小高峰，預計全年進出口增幅有可能達到12%左右。

談圣采認為，今年的醫藥外貿形勢是由多方面因素決定的。從市場方面看，處于世界醫藥主導地位的歐美市場經濟萎縮，導致出口增長乏力;大宗原料藥由于產能過剩引起的價格競爭對出口影響較大。與此同時，主要競爭對手印度、巴西等國家貨幣貶值也進一步降低了我國醫藥產品的國際競爭力。此外，經濟發展不景氣時，貿易保護和非技術性貿易壁壘等也會增加，對醫藥外貿的發展也會形成障礙。

不同產品遇到的問題也不盡相同。作為原料藥出口大國，我國原料藥出口數量雖然在不斷增加，但利潤和金額增幅明顯放緩。制劑方面，**擁有自主知識產權的原研品種，通過國際高端認證企業較少，進軍歐美市場存在一定難度，主要還是在非主流市場銷售，數量較少，價格相對低廉。不過，近年跨國企業在華投資設廠，產品返銷歐美市場，對拉動制劑出口起到不小的作用。中藥方面，受文化差異影響，在主流市場大多還是以膳食補充劑的身份出現，發展速度有限。但隨著企業國際化步伐加快，歐美、東南亞等市場對中藥認可度增加，未來發展潛力巨大。

據了解，今年生產成本上漲促使出口價格上漲，但出口價格上漲幅度低于成本上漲幅度，企業利潤狀況并無改觀。“目前國內的人工成本和原材料成本處于上升階段，影響醫藥企業的利潤，進而影響企業再投入、再開拓的力度，持續發展能力受到影響。”談圣采認為，過去金融危機時，醫藥剛性需求在外貿中有所體現，如今同樣如此，相對其他產業來說，醫藥外貿依舊會持續穩定發展，但短期波動不可避免。

拓展新興市場

近期一系列退稅、降低經營成本以及加大出口信用保險等外貿鼓勵政策，給外貿企業帶來支持。由于醫藥外貿占比較小，爭取政策有一定難度。記者走訪了本屆廣交會第三期參展商，不少代表稱到會采購商明顯減少，尤其是歐美采購商。

對制劑出口企業而言，新興市場采購商占比多或許并不是壞消息。中化寧波西成藥部經理吳建強就坦言，國內制劑都是做新興市場，“目前的總盤子很小，但市場很大，只是注冊周期較長，需要時間加強營銷網絡布局。

“據悉，中化寧波目前由于持續注冊，品種有所增加，因而制劑出口基本保持穩定。

醫保商會披露的數據顯示，1～9月，國內醫藥產品出口到221個國家和地區。亞洲、歐洲和北美洲仍是我國醫藥產品主要出口市場，出口額比重高達86%，出口額均持續增長。其中對新興市場增長較為強勁，增幅均為10%;對大洋洲出口增幅**，達21%，顯示出良好的增長活力。

據了解，近年醫保商會鼓勵企業加大對新興市場的開拓。“新興市場規模比傳統發達市場小，但增長潛力巨大。”

談圣采分析指出，我國醫藥產品的特點決定了**加大新興市場的開發。在歐美市場，制劑開拓有相當的難度，而這幾年新興市場發展速度很快，這些國家的藥品監管體系和水平與國內比較接近，認可國內的藥品認證文件。醫保商會為幫助企業開拓新興市場也做了不少工作，如組織企業赴非洲、俄羅斯等地推介交流等，均取得了不錯的成效。

中藥潛力待挖

從今年前3季度的出口金額來看，醫療器械類出口增長**，為12.94%，中藥類和西藥類出口增幅分別為7.20%和4.95%.三大類商品出口均價都有上漲，中藥、醫療器械和西藥分別上漲16.42%、5.32%和2.43%.

中藥出口價格的高漲，再度激發相關企業的出口熱情。參展廣交會的天津達仁堂京萬紅藥業有限公司國際部部長刁立群坦言，目前在企業的整體貿易中內貿仍然占據主要地位，外貿占比很小，“我們正在進一步進行產品的科研與技術開發，進行臨床研究，希望能夠在結合現**物技術成果的基礎上，將傳統中成藥經典方的科學機理進一步闡釋清楚，為擴展國際市場打下堅實基礎。”

記者在廣交會現場看到第一次參會的四川好醫生藥業集團和四川川大華西藥業股份有限公司的代表，據好醫生藥業海外事業部項目經理桑苗介紹，好醫生的拳頭產品康復新系列產品正在積極向歐美等發達國家市場推廣，目前正在積極準備海外藥品、保健產品注冊事宜。而據華西藥業的國際貿易部孫冰介紹，盡管外部形勢影響了和部分國家的外貿，但華西藥業的拳頭產品冠元顆粒和客戶關系很穩定，基本沒受影響，首次參加廣交會是希望卵助更多通路，將產品推向更多的國際市場。

從進口展區可以看到，國外和海外地區的醫藥保健企業同樣看到了國內市場的潛力，卵助我國對進口放開的政策，爭取國內市場。

業內人士指出，今年外貿形勢總的情況不容樂觀，甚至可能比預期更加嚴峻，醫藥行業盡管前3季度有觸底回彈跡象，但今年總的外貿情況可能較差。從企業角度看，一些有一定外貿基礎的企業在抓緊技術升級和轉型，醫藥外貿公司也在謀求整合資源，發揮自身優勢，積極開展服務。建議更多內貿做得好的企業要加大外貿拓展投入，這是當今企業的必由之路。由于醫藥外貿整體開始更直接地面對新興市場的低成本競爭，轉型升級顯得很迫切。